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高級獵頭要和老板對話:我要你心里的職位說明書,而不是簡單的畫像


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/7/9
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  狙擊手是很好當的,只要你專業、槍法準,因為,你知道目標是誰!但是,獵頭的工作可就不那么干脆直接,因為有時企業的用人需求中沒有明確的目標,獵頭顧問執行任務時,最初看到的往往只是JD,一份“職位說明書”。

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    招聘版的 “職位說明書”提供的信息有限,有時甚至是咨詢公司撰寫的通用版職位說明書,不符合企業崗位的實際情況。高管職位、關鍵崗位的需求一定是針對企業當前的需求,同時滿足企業未來3-5年的發展戰略。需要老板、人力資源、直線領導一起對招聘崗位徹底做一次工作分析,進一步明確崗位需求,確定目標企業和人選模板。正確的理解和把握用人需求并不是一件容易的事兒,真正的獵頭顧問至少能聽懂老板的話,看到職位說明書之外的投資人背景、戰略、運營、組織架構、KPI、企業文化等關鍵信息,有能力和企業一起梳理JD的關鍵點,找到獵頭的“目標”。

    著名獵頭公司光輝國際(Korn/Ferry)認為:“比較而言,軟性指標的重要性更強于硬性指標。中下層管理人員與高級管理人員相比,需要滿足的硬性指標更多,越到高級人才,不定的東西就越多,更多依靠的是經驗和基于經驗之上的判斷。一個行業中沒有好的人才、壞的人才之分,只有對客戶最適合的人才,才是最好的。”

    金令牌獵頭顧問王景春更為直接:“老板需要職業經理人的 ‘悟性’,需要和企業的‘氣場’相合,對‘悟性’的理解首先需要獵頭顧問的悟性;這需要人力資源副總、獵頭顧問與老板的直接、深入、無障礙的溝通,戰略、用人理念的問題大多數企業只有老板能回答,獵頭顧問需要的是老總心里的職位說明書。”

    從文字的職位說明書,到用心的溝通后的職位說明書,獵頭顧問將文字轉化目標企業、人選模板,準確的定位“獵物”和路徑,最后就可以和狙擊手一樣—“舉槍”!HR老總們,需要您出面和老板溝通一下,搞清楚他到底想招一個什么樣的人,硬性要求好理解,軟性要求要理解和把握 ;只能意會不能言傳的,讓老板出面和獵頭顧問溝通吧。

(來源:職業經理人周刊)


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