點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息
 金令牌首頁 金令牌獵頭 十佳職業經理人評選 最佳雇主評選 加入俱樂部 《職業經理人周刊》 會員區   薪酬調查報告登錄 簡體 
Rss訂閱
《職業經理人周刊》 獵頭公司
職業經理人俱樂部首頁 >> 獵頭學院 >> 正文

獵頭顧問的全套工作流程,送給獵頭小白


   《職業經理人周刊》     來源:BAIDU 百家   2019/5/27
獵頭職位搜索
獵頭|自助獵頭
兼職|推薦人才
如何能夠快速地為職位找到合適的候選人,是每個獵頭提高做單效率最重視的問題,然而許多獵頭在看了職位JD(考一考小伙伴兒們,這個JD是什么意思?評論區留言有驚喜哦!)后就開始搜尋目標了,卻忽略了對職位需求的深入分析和研究。所以,羅勒網認為想要快速找到合適的候選人第一步要從職位分析開始。所以,今天羅勒網要講的主題就是獵頭顧問的工作流程,從職位分析到售后服務再到復盤的整套流程送給獵頭小白。
著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
飛機租賃-中國區市場運營常務副總經理 170-300萬上海 天津
酒業集團/A股酒業上市公司營銷負責人300-700萬北京 上海
國際航空公司-亞太區商務副總監 200-250萬香港 上海
著名文旅集團-總經理(一二級聯動) 300-400萬北京 香港
國內著名金融控股集團-首席品牌官150-200萬北京 上海
光電通信芯片-INP光芯片設計資深專家 80-150萬深圳 武漢
國內知名財險保險公司-總裁/副總裁300-600萬北京 山西
輕奢侈品男裝-品牌總經理(上市公司并購國際品牌)100-120萬深圳 上海

第一:崗位分析

首先,靜下心了解職位背景、崗位的定位、職級、具體工作內容、主要的產品及應用領域和行業背景。從產業鏈的角度去定位公司的市場定位,從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位,忘記了JD,只剩下要找什么樣的人時,職位的感覺就找到了。

其次,了解工作地點,包括城市及具體的工作地址。這里涉及到候選人到場面試的路線以及未來上班路線等等。同時需要明確該崗位是否需要出差,如果需要出差,要了解出差的周期和地點等等,盡量做到將崗位的信息了然于胸。

然后還要了解崗位的薪資結構,這一部分很重要,要了解企業提供的薪資范圍是什么,最高能給到多少,能給出最高薪資的標準是什么。同時還需要判斷企業給出的標準是否合理,是否符合行情。是否有其他補貼,福利,年假情況等。

這一步一定要做的異常詳細,這不僅是對企業客戶負責,更是對候選人負責,還能夠避免很多后期的麻煩。


第二:尋找職位吸引點

通過對客戶公司的分析,從行業背景、發展速度、公司高管、職位空間、薪資等角度,尋找到職位的吸引點,(當然著名公司OR真正的高管層職位就不用這么費力 了),制作一份職位說明、吸引點的獵頭郵件,一份好的獵頭郵件將會事半功倍,無需太多口舌就能快速的達到目的,從營銷的角度來組織語言、美工。

另外,從獵頭顧問的角度來考慮,還應該明確該職位的招聘原因,是新增還是替換。招聘的緊急程度如何,希望候選人什么時候到崗及原因,了解該職位的上下級關系,組織架構,包括幾個部門,團隊情況,有多少人等等。有些候選人會比較關注某些情況,我們要非常詳細的了解該職位的情況。

第三:制訂尋才方案

正常的尋才方案包括:人才網站、本地庫優秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業內人脈、目標公司相近職位人選這些方案,如何根據職位特點迅速判斷用什么樣 的組合方案是個熟能生巧的經驗工作,沒有更巧的辦法,反復訓練直至信手拈來,而這是做好獵頭業務的關鍵環節,必須得攻克。具體方法可以參考之前寫過一篇文章《羅勒網:獵頭顧問是如何找到候選人的?》

第四:重點人選鎖定

從初步篩選的人選中,通過對職位的理解,劃分出“重點人選”、“可能適職人選”、“線索人選”三類, 重點人選應優先操作,如重點人選經過溝通可以接觸,余下的二類人選就無需溝通了,以此類推。


第五:電話溝通

風格可以各異,但自信、自然是根本,自信:是因為你在與他溝通前你已經研究過他的資料,并且結合職位你已經想好了問他的問題,如何展示這個職位機會給他,所以你自信。

而自然是讓大家彼此放松的基礎。有合理的語調和語速,不急不慢的節奏。

第六:候選人評估

對候選人的評估是從你對他簡歷的第一眼的定位及與他電話溝通中得來的,向客戶推薦誰,或者先推薦誰,不見得最優秀的就是最適合的,沒有固定的規律,但推薦時的確要形成策略,這個過程是個信息綜合的過程,比較考驗你的情商。

第七:簡歷包裝

我們在看簡歷之后會對候選人有一個第一印象,就像繁體字的簡歷都是臺灣人的感覺,那么沿著你的感覺,讓候選人理解并按你的要求補充內容,使簡歷讓客戶看了后一樣有你希望的第一印象,簡歷就包裝好了,后期會更新這方面的內容。

第八:背景調查

正常情況下,我們只對候選人的任職時間、擔任職務、學歷、身份負責,保證與其簡歷是相符的,基本上走流程,不對其為人及工作能力給以過多評介,因為我們的調查是有局限性的,為解決這個問題,在我們給候選人的獵頭郵件的附件中要注明這點,這樣我們向客戶提交的簡歷才不會出現后續的麻煩。背景調查一定不能造假,這也是獵頭顧問的一種職業操守,不能因此而失去了誠信,對獵頭顧問來說,這是非常不理智的行為。


第九:售后服務

無論客戶是否要求,獵頭顧問都應保持與我們推薦成功的候選人的聯系,并在適當的時候約見他,了解他的工作狀態,了解他所在公司所在部門的情況,這對獵頭顧問建立人脈和縱深的了解客戶情況是非常重要的。這是獵頭打造口碑,建立資源庫的重要環節。

第十:復盤

優秀的獵頭顧問在完成每個案例的時候,都會對整個案例進行全面的復盤,梳理在整個過程中出現的問題,對候選人以及招聘方做全面的歸納分析,做好自己的“檔案”,這是一個優秀的獵頭顧問最寶貴的財富,在不斷的學習中成長,在不斷的成長中完成蛻變。這是每一個獵頭小白最應該學習的內容。

以上十個環節就是的獵頭顧問的工作流程,每個獵頭顧問都有自己的一套工作方法,但是以上的工作流程一定是每個優秀的獵頭顧問必做的環節,如果你還有更好地建議或想法,歡迎留言。

[在線投稿] [設本站為首頁] [收藏本站] [獵頭服務]

金令牌獵頭
企業找獵頭  職業經理人找獵頭
熱點資訊
更多資訊>> 
熱點獵頭文章
更多文章>> 
關于我們 | 招聘獵頭 | 獵頭 | 自助獵頭 | 懸賞招聘 | 十佳職業經理人評選 | 年度最佳雇主評選 | 會員登錄 | 企業 | 職位 | 設為主頁
聯系我們 | 法律聲明 | 搜索 | 獵頭招聘 | 獵頭公司 | 《職業經理人周刊》 | 職業經理人俱樂部 | 沙龍活動 | 資訊 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版權所有  獵頭服務 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP備05025905號   京公網安備110105001605
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息 獵頭顧問  
南昌麻将最大胡 新时时模拟器 欢乐指什么动物 重庆时时开奖信息 陕西快乐十分最新开奖今天11期 云南时时计划人工计划 攒劲甘肃麻将安卓版 3d开机号试机号近100期查询 白小姐开奖公布 重庆时时综合走势图 云南快乐十分奖励